油墨行业高峰论坛上精彩多多（图）

2007年7月2日举办的全国油墨行业高峰论坛暨技术交流会上将油墨行业的专家学者相聚在了一起。有国内外众多知名油墨厂商前来展示其产品及理念，也有来自学术机构、协会的学者专家将油墨技术研究成果拿出来与大家

阅读全文 阅读(27) 评论(0) 2007-11-28 11:06

 2007全国油墨制造商大会隆重开幕

  2007全国油墨制造商大会于今日（11月19日）隆重开幕。本次会议可谓是聚集了全国油墨届的“全明星”。不仅汇集了包括DIC油墨、盛威科油墨、阪田油墨在内的各大国际油墨巨头，代表油墨界新势力的洋紫荆

阅读全文 阅读(29) 评论(0) 2007-11-28 10:52

 2007全国油墨制造商大会在上海隆重开幕

2007全国油墨制造商大会于今日（11月19日）在上海隆重开幕。本次会议可谓是聚集了全国油墨届的“全明星”。不仅汇集了包括DIC油墨、盛威科油墨、阪田油墨在内的各大国际油墨巨头，代表油墨界新势力的洋紫

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 中国油墨行业“唱”起环保歌

记者从２０日在此间闭幕的“２００７全国油墨制造商大会”上获悉，中国第一个油墨环保化促进机构——“全国油墨制造商绿色联盟”由全国８０多家主要油墨生产企业发起成立。        “全国油墨制造商绿

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 改善人类健康环境是我们共同的责任

 

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 2007年行业峰会新东方油墨集团总裁樊家驹在演讲

新东方油墨集团樊家驹总裁 　     浙江新东方油墨集团有限公司创建于1983年，目前主要由（中港合资）浙江新港油墨有限公司、浙江黄岩华光树脂有限公司和（中韩合资）台州新韩电子油墨有限公

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 开展质量体系认证 向国际化企业迈进

     浙江新东方油墨集团有限公司创建于1983年，目前主要由（中港合资）浙江新港油墨有限公司、浙江黄岩华光树脂有限公司和（中韩合资）台州新韩电子油墨有限公司三家实体组成。主要从事中国软包装行业原材

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 提高产品质量和企业效益的重要途径

提高产品质量和企业效益的重要途径 （浙江新东方油墨集团有限公司实施ISO9001：2000质量管理体系纪实）  浙江新东方油墨集团有限公司创建于1983年，前身为黄岩油墨厂，199

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 走你自己人生之路

      你肯定无数次地想象自己走出平凡，站在镁光灯前，出现在电视中，成为一个世人皆知的大企业明星，你陶醉其中，在虚幻中得到短暂的满足。       如今，媒体和越来越华而不实的市场已经为我们营造

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 生命的眼泪

生命的眼泪 世间万物被雨水淋湿了,     这不是白云的罪过。雨水哺育肥沃的土地，    土地养育了万物。生命的露珠流进你的身体，这不是你的罪过。生命走出了你的身体，它是老天爷所赐的神物。伟大的土地

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 实施品牌是企业的长期战略

实施品牌是企业的长期战略      强调质量和效益，并不意味着可以忽视数量和速度，应当看到，我们周边的大多数同行企业，近年来都有较快的发展，我们面临着挑战，企业实力的增强和人民生活的改善，都要求我们必

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 生命的眼泪

           生命的眼泪这首诗献给全世界正在受自然灾害的人民——作者：任诗旻世间万物被雨水淋湿了,     这不是白云的罪过。雨水哺育肥沃的土地，    土地养育了万物。生命的露珠流进你的身体

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 创业人生的高贵

创业人生的高贵    风平浪静的大海上,每个人都是领航员,企业在激烈的竞争市场中,每一个职工都是企业的主人。   但是，只有阳光而无阴影，只有欢乐而没有痛苦，那就不是人生，以幸福的人的生活为例——它

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 再接再厉、再创佳绩

再接再厉、再创佳绩（记浙江新东方油墨集团有限公司创建“安康杯”记实） 浙江新东方油墨集团有限公司创建于1983年，由黄岩油墨化学厂、控股投资企业浙江黄岩华光树脂有限公司和中外合资台州新韩电子油墨有限

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 提高产品质量和企业效益的重要途径

提高产品质量和企业效益的重要途径（浙江新东方油墨集团有限公司实施ISO9001：2000质量管理体系纪实） 浙江新东方油墨集团有限公司创建于1983年，前身为黄岩油墨厂，1992年转制成为浙江新东方

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 大力发展高科技产品

                                             浙江新东方油墨集团有限公司创建于1983年，目前由新东方油墨、控股企业黄岩华光树脂有限公司、中外合资台州新韩电

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  安康杯”竞赛活动是企业创安工作的重要保证

  浙江新东方油墨集团有限公司创建于1983年，由黄岩油墨化学厂、控股投资企业浙江黄岩华光树脂有限公司和中外合资台州新韩电子油墨有限公司三家企业组成。今年已销售超亿元，税利超千元，已投入技改1000

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  面对创业海浪

小时候,我就有一个梦想,想当一个成功创业者,可创业不是一朝一席的事,就如小时候看到大人们在海水里自由自在的样子,我也跃跃欲试,可是每当我在水里的时候,那奔涌的海浪总使我胆颤心惊,于是我就拼命地往岸上跑

阅读全文 阅读(54) 评论(2) 2007-04-12 12:32

 什么想法过什么生活

除非有的人家大业大,含着金钥匙出身,不需任何努力,只要等着继承父业,就可成为现成的老板.或一心只想担任家庭主妇(煮夫),就心满意足.但这种人毕竟是少数,大多数人都踏入社会,进入职场竞争,进而成家立

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 空心大树

有棵大树,有些年月了,小树林中数它最粗。 有个人喜欢上这棵树，主要是因为它的粗，他想砍了这棵树，派一个大用场。 等到把树砍倒了他才发现，这棵树其实是棵空心树，虽然很粗，只是一层树皮而已，剥去树

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 面对创业海浪

小时候,我就有一个梦想,想当一个成功创业者,可创业不是一朝一席的事,就如小时候看到大人们在海水里自由自在的样子,我也跃跃欲试,可是每当我在水里的时候,那奔涌的海浪总使我胆颤心惊,于是我就拼命地往岸上跑

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 网印油墨生产工艺控制技术

［摘要］  印刷油墨是印刷主要原材料之一，它的未来要视印刷的发展而定，今后的印刷仍将是现有印刷方式的延续，所以油墨基本上仍靠连结料将着色料转移到承印物上；连结料作为着色料的传递介质和粘合剂仍依然不变。

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 浙江新东方油墨集团有限公司

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 培育油墨优势品牌123

      在众多影响到企业核心竞争力的因素中，品牌是一个决定性的因素，而竞争性是品牌战略的本质特性，油墨产品的生产和市场营销的定位问题强调的正是品牌的竞争属性。
一、市场机会的寻找和定位是培育油墨优势品牌的前提
   市场机会的正确定位，是优势品牌成长的先决条件，美国营销专家安德·迈克尔曾经说过“最好的市场机会是那些竞争者尚未准备充分，竞争力弱的区域市场或战略措施”。一般来说，在市场中能最先抢占市场的商家，在竞争中就容易赢得时间和优势；如果策略使用，定位准确的话，更会为企业创建油墨优势品牌提供先决条件。
   市场机会的定位策略具体表现为以下几点：
1．选择市场格局中“做得好的”进行市场机会定位，实施集中化策略、创新性开发，跟随并超过其利润率，要做得比其更好。
2．选择“做得不好的”进行市场机会定位，突出后发优势和比较优势。
3．选择“没有做到的”，实施差异化策略，如品牌单一，市场没有细分、与客户缺乏沟通，营销技术的提升速度慢等，都可作为决策的依据。
二、品牌价值的正确定位是油墨优势品牌成长的根基
1．从客户购买理由的角度来看，优势品牌必须具有价值定位
   公司和厂家的努力是个推力，真正的王牌还是客户，优势品牌的培育必须给客户提供一个明确的购买理由，引导客户接受一种思维，形成一种概念，最终诱导客户达成一种思维的共识，就目前而言，现代油墨购买商是一个信息比较完备、理性程度相对完全的市场主体，其具备的油墨配制和选择知识充分，识别能力相对提高，品质观念逐步走向成熟，但整个国民对包装油墨价值并不完善，各地区层次变化很大，购买时常出现跟风的趋势，经不起诱导和广告的诱惑。但是，随着同质化时代的到来，质量、技术、成本等要素只是产品的属性，而不是品牌的属性，虽然消费者吃的都是包装里的食品，但是消费者购买时却早已超过了产品本身的含义，而是被其所含的价值所引诱，对于高档油墨而言，客户认为是一种包装印刷道具，是品牌效应，享受的是身份象征，形成了价值导向的消费，产品是载体，而品牌是其载体上反映出来的价值和形象信息，购买厂商不是在单纯地享用产品，而是在享受品牌给他带来的价值信号和形象体验。
2．从提升服务质量的角度来看，要为每个购买厂家提供尊重的感受价值
   有产品就有服务，而且对重复性购买品而言，服务会直接影响到客户的第二次购买欲望，建立售后服务体系，规范售后服务流程，提高服务速度和水准，将购买知识的介绍，重要顾客的回访，真诚的售后服务和企业素养的表现等体现人文关怀，对顾客的尊敬。
3．从差异化的角度来说，要客户提供质量价值
   无论是价值导向的市场，还是价格导向的市场都存在质量的需求，需要提供一种与众不同的价值让其享受，如长期订单服务和提供质量的购买引入，制作创新和油墨环保等方面都能体现公司的研发能力，质量的需求同时也提供了改变行业规则和品质化服务的机会。
三．品牌属性的准确度定位是培育油墨优势品牌的基石
1．以市场研究为基础进行市场定位
   油墨市场的需求千差万别，企业的生产经营条件也各不相同，只有将品牌定位在某一特定的市场，才能在巩固现有市场的前提下，不断开拓新的市场。实施品牌策略必须确定良好的品牌定位，明确自己的品牌所代表的内涵和将要服务的市场，市场的需求不尽相同，所以不要期望一个品牌能满足该档次市场所有的空间。
2．以市场第一为基准进行质量和价格的定位
   质量对市场而言，没有任何讨价还价的余地，作为进入市场的最低标准，没有质量保证，根本谈不上需求，对于质量而言，生产流汗胜过市场流血，一分质量问题，一万分的市场努力也难补偿，而且当另外有人购买时，他们还可能会影响其购买，这就是所谓的口碑原理，不仅仅适用于质量要素，还适用于其他市场要素，在考虑质量的同时，必须将外观质量和内在质量，价值导向需求和价格导向需求相互结合起来。
   零售价格的高低是调节产品供需的重要经济杠杆，是直接影响市场的最根本的因素之一，一般的市场定价是以市场适应的零售价为基准进行倒推，基于价格和价值的同比效应，在顾客心中，如果尚未建立稳固的市场形象和品牌价值，低价产品就意味着品质低劣，人们的心理也一直存在“买高不买低，买涨不买跌”，这是顺应了购买层次相应身份的体现和价值导向的原理，价格在很大程度上反映了某品牌在大众心中的位置——品牌形象，价格的高低与形象的提升应该是线性的比例。
3．以专业性为主线进行市场机构的定位
   需求决定了功能，功能决定了结构，结构决定效果，不同的品牌有不同的市场定位，不同的策略，不同的运作方法，所以，限于精力、能力的有限性和专业的不同，一个市场的区域经理和业务人员，不可能同时管好几个品牌，也不可能同时精通于业务和市场运作，质量和品牌为真正适应市场需求提供了有力武器，要从精力的集中度，业务的侧重度，市场各因素的事情，以激励为主，为品牌的各组成部分提供详细周全的激励机制。
   总之，在油墨优势品牌的培育上，要依赖企业的产品，依靠企业的营销技术、依托企业的资源实力，提高产品的集中度，培育优势品牌是中国油墨行业发展的方向，同时，也是厂家和商家共同将品牌从市场机会、产品开发、市场策略等各个方面进行整合的系统工程，只有正确地进行市场定位，优势品牌的成长，企业核心竞争力的形成才会有根基和土壤。

阅读全文 阅读(26) 评论(0) 2007-04-08 13:08

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匿名用户	weiwei wow goldwow gold 08-07-03 07:14   回复(0) 删除

匿名用户	weiwei wow goldwow gold 08-06-09 08:04   回复(0) 删除

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